[商品主貨號] U100068608

[代售商品編號] 004342400049

[ISBN-13碼] 9789867969651

[ISBN] 9867969650

[作者] 班森‧史密斯

[出版社] 商智

[出版日期] 2004年01月25日

[內容簡介] (本項為出版商制式文字, 不論下文註明有無附件, 仍以本拍賣商品標題為準, 標題未註明有附件者一律均無) 「一本從業務員的眼光出發，深入探討銷售的書……是所有業務經理到企業總裁的『必讀』之作！」－－Stryker公司的董事長兼總裁 約翰布朗(John Brown) 「這是一本通往豐富與滿意的銷售職業生涯的書，精采的職場導引顛覆傳統的業務管理作法。應用此書原則，保證強化任何一個銷售組織！」－－Washington Mutual公司 小額放款業務資深副總 蘿莉．維拉(Lori Vella) 「本書提供了一項極少見又令人大開眼界的觀點，即企業或業務員如何從最重要的方面－－顧客身上獲致最大的成功！這本書驚爆了許多深植於銷售界的信念。」－－康保湯品公司(Campell Soup Company) 人力資源部副總 賴瑞．克萊曼(Larry Kleinman) 「想成為最好的業務員嗎？《發現我的銷售天才》告訴你怎麼做。實用、有趣、清晰、明智、好玩，本書注定要變成經典之作！」－－哈佛企業管理學院教授(Harvard Business School)－－芮吉娜．賀林傑(Regina E. Herzlinger)，南西．麥柏森(Nancy R. McPherson)全球250,000名業務員、25,000名業務經理驗證，業務不是人人都能做、什麼都能賣！天才業務員沒有銷售聖經，只有各憑本事的銷售風格。蓋洛普繼《發現我的天才》後，又一震撼人心的革命性思考！學歷、經驗、手法、訓練、人際關係與業績何干？抓對自己的銷售天才、找到稱職的老闆，業績自然水漲船高。本書繼《發現我的天才》之後，幫助讀者知道上天賦與我們的人格特質，本書進一步討論怎樣的人適合當業務員，又該投入哪個領域從事銷售工作。業務員不是人人做得來的！選對行業才能成為頂尖業務員。本書以蓋洛普投入二十五年、耗資數百萬美元，針對二十五萬名業務員，與二萬五千名業務經理所作的研究為基礎，設計出一項獨特與互動式的「能力發現剖析測驗」，發掘你的五大天賦，提供深入而個別的分析，幫助你在銷售專業上充分發揮才能。《發現我的銷售天才》打破銷售領域中最常見的迷思－－從「任何人都能銷售」到「好的業務員什麼都可以賣」。唯有對工作產生使命感，才能造就傑出的績效：如何了解你的主要銷售天賦，並把焦點放在能幫助你最有效地計畫職業生涯的天賦。如何使用你的才能影響他人，取得競爭優勢。如何找到適當的銷售領域、合適的公司、稱職的老閭，來配合你的天賦。如何以不同的銷售風格在同樣的銷售職位上一樣奏效。作者簡介班森．史密斯(Benson Smith) 顧問、演說家、蓋洛普的作者與研究銷售效能的專家。在加入蓋洛普之前，曾擔任財星五百大企業的總營運長。東尼．魯迪吉尼亞諾(Tony Rutigliano) 資深顧問、演說家、蓋洛普的作者。專攻組織效能與天賦評估，也曾主辦過《銷售與行銷管理》雜誌。)

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